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EPISODE #6 - Autor: Stefan Haab

Effektive B2B-Leadgenerierung trotz Corona-Krise

Wie gewinnt Ihr Vertrieb trotzdem neue Aufträge?

Notizen zu der Episode

Interview

Leadgenerierung in Zeiten von Corona

Heute dieser Podcast Folge zeige ich dir in den nächsten fünf bis acht Minuten wie du aus dieser aktuellen Situation für dich die Leadgenerierung umsetzt und als Sieger hervor gehst und dass er durch ein mega Versprechen ja, weil ich möchte ja auch, dass am Ende bei dir die Kasse klingelt und damit dieses Geräusch bei dir sich so wirklich so ist er halt mal liebevoll festsetzt manifestiert und sagt hey super, da kommt schon wieder Neukunde. Und die Kasse klingeln damit das von ganze funktioniert nehme ich dich jetzt mal auf die Reise mit, wie wird es ziemlich jung ganz anfangen der Corona Krise, also vor ja mehr 20/20 wie wir vorgegangen sind und was wir gemacht haben und wie die Ergebnisse unserer Kunden waren, weil wir hatten die am Anfang im ersten paar Wochen ging es eigentlich nur darum, wie macht man so remote Konferenzen, wie macht man Ton Licht und wie spielt man das so alles, also während man mit anderen spricht? und dann ging sie durch aber auch darum, wie kriegen wir denn eigentlich Anfragen rein und ich hatte eine Werbeanzeige Facebook geschaltet und

Warum Facebook Werbeanzeigen funktioniert haben

Jede Menge Anfragen bekommen, was waren Samstag morgen um 5 Uhr Nevers Anzeige geschaltet und samstags abends um 23 Uhr waren um die 80 Menschen drinnen und sonntags noch und Montags morgens habe ich die Werbeanzeige abgeschaltet war es waren die 100 117 Menschen haben sich eingetragen. Alles querbeet vom Florist über den Heilpraktiker über ein Sporttherapeut über Bürofachkraft virtuelle Assistenz Handwerker Ingenieurdienstleistungen alles querbeet Panik in den Augen der Menschen, ich habe versucht mit jedem zu sprechen und in der Woche danach habe ich glaube um die 90 Gespräche geführt, also es war richtig heftig um herauszufinden, wo stehen die wie kann man den helfen und wir hatten ein Angebot dazu und Hamza ok wir schaffen es nicht alleine, da ist eine größere Mannschaft, die haben gerade richtig Druck, wie kriegen wir die Kuh vom Eis, wie kriegen das hin, dass die am Server liegt generieren, wie dieselbe Ihre Anfragen generieren, wie sie sich positionieren und dies ist auch ganz mit der Technik hinkriegen. Ja, unten automatisierten Prozess daraus haben der Kenntnis daraus aus den Gesprächen und da auf den Umsetzungen war die haben alles querbeet werden von Leuten, die waren schon gut vorbereitet. Hatten Ahnung von Storytelling wussten, wie sie das Marketing anwenden von Leuten, die so gar keinen Grund Vorkenntnissen die konnten, aber alle hatten einen gemeinsamen Nenner und der gemeinsame Nenner war sie konnten alia Thema hervorragend.

Veränderung der B2B-Leadgenerierung

Ja. Sie waren quasi Fachmann Fachfrau in ihrem Thema. Aber haben die aktuelle Situation auch zur Chase genutzt? Mal den übern Tellerrand zu blicken. Nach dem Motto was ist denn, wenn ich jetzt das, was ich da tue, nicht mehr so tun kann, wie verändere ich mich. Dann mache ich ein neues Angebot raus. Und an We, wenn mein Job in zwei Monaten nicht mehr es mal mich dann selbstständig er. Also es waren unterschiedliche Konstellationen. Und ich kann sagen, wir hatten die ganze Bandbreite von Leute, die Unfall und um unbedacht in die Arbeitslosigkeit gekommen sind. Bis zu Leuten, die viele Jahre erfolgreich selbstständig waren, Plötze, keine kein Geschäft mehr hatten und Verbote hatten und kein Geschäft machen, konnten er am ja alleine das Thema Hochzeit der Hochzeitsbranche m. Ja, also daran halt verschiedene Sachen, die halt dazu führten, dass dann Umdenken stattfinden musste und die hat mir alle eine Leidenschaften allen. Warum die angetreten sind und hier in der heutigen Folge möchte ich meinen ganzen Plan aufzeigen, was wir gemacht haben, um diesen Personen zu helfen und was du für dich als Impuls rausziehen kannst, was du für dich da raus trägt umsetzen kannst, also das erste was wir gemacht haben war wir haben erstmal geschaut, wie es deren Positionierung also auf dich bezogen, wie ist deine eigene Positionierung, wofür stehst du, wofür bist du angetreten, warum machst du das ganze? Am was macht ihr besonders viel Spaß, was macht ihr Freude, was sind so deine lieblings Kunden, was sind deine Werte, wofür stehst du? Was für eine Person Typ bist du machen wir ein Marketing als Mark oder als Person Marke ist dahinter einer Dienstleistung ist es ein Produkt, wie sehen die Marktteilnehmer aus, sie haben die sich positioniert, wie sieht der Markt generell aus macht es eine Strategie besser Werbeanzeigen zu schalten mit Landingpages oder ist es besser hinzugehen Podcast zu produzieren und darüber zu sprechen, weil in diesem Markt Werbeanzeigen überhaupt nicht rentabel zu betreiben sind. Ja, am wie sieht das Angebot aus, wie sieht der Köhler aus, die wir darauf schicken? und all diese Fragen wurden dann einzeln in den Online Zeichen zum Training halt abgearbeitet und herauskamen interessanterweise auch paar golden Nuggets und die meisten war gar nicht bewusst, wie einfach ich dann wenn diese Positionierung steht an an Neugeschäft an neuen Kunden, als wir haben kann man sagen in dieser Vorbereitungszeit haben gut 14 Tage gebraucht um den ganzen Hasenstall, ich sage jetzt mal in diesem breitsamer vorzubereiten und dann sind wir nächsten Schritt hin gegangen haben die einzelnen Botschaften entwickelt.

B2B-Leadgenerierung - Eine etwas anderer Strategie, an gute Anfragen / Leads zu kommen.

Ich hatte schon mal vergangenen Podcast Folge Nummer von diesem Prinzip erzählt, mit dem mit den Fischen und den Ködern und schreib hier noch mal auf, falls du es noch nicht kennst, ganz kurz und knapp: Meisten machen es so, dass die einen Köder haben. Also ein Angebot Rückruftermin was auch immer für eine kostenlose Beratung Erstgespräch und diesen Köder hängen sie quasi auf eine Landing Page und die Lemming wird packen Sie mit der Werbeanzeige und hängen die nach draußen und hoffen, dass man wenn sie Geld ausgeben für die Werbeanzeigen das da Anfragen reinkommen und das was wir machen ist ist was völlig anderes. Wir gucken im ersten Moment an schmeckt der Köder überhaupt nicht zweite Maßnahme, wo schwimmen in unsere Filiale, in welchem Netzwerk wo müssen die Fische lang, wo sind Engpässe, wo müssen die durch schwimmen, wo sind Blockaden im Wasser und wo sind jetzt die Angelpunkte, wo wir quasi die Angeln platzieren mehr über Möglichkeiten heute machen? Zweiter Schritt am nicht eine Angel ziehen, Angeln nehmen, mit zehn Ködern dran und Reinhängen ins Wasser an den richtigen Stellen und dann Sensoren dran, die dann ausschlagen. Wenn Fisch dranhängt, dann ganz entspannt zurückgehen, sich ein Bier öffnen, Hinsetzen und fünf Minuten abwarten und meistens, dann piepst es erst einmal schlägt aus. Und dann geht man hin. Holt den ersten Fisch rein. Und so geht's dann quasi den ganzen Tag über an. Nur acht angeln werden so hin und wieder mal ausschlagen. Hin und wieder mein Fischtran und zwei angeln können nahezu Dauer piepsen Nutzungsgrad der Köder drin paar Minuten später pieps. So unten, dann geht man halt hin und prüft diese Fische die Selina reinkommen und prüft Ihr Pferd haltigkeit, also sind diese Anfragen die da jetzt reinkommen wirklich werthaltig und das was bei unseren Kunden in dieser Zeit da passiert ist, die hatten Angst Geld auszugeben in Wärmenetzen, weil sie nicht wussten, wie es funktioniert und wir haben es schon so gemacht, wie ein paar Welt für die in Indien diese Angst nicht hatten, mit denen haben wir dann zuerst Anzeigen geschaltet haben, dann am zweiten Schritt den Kandidaten die Angst haben mal die Ergebnisse geteilte natürlich mit dem Einverständnis der der anderen Kunden und die haben offen darüber gesprochen, aber die Ergebnisse und dann war plötzlich auf die Angst weg. Das lag einfach der Angst zu scheitern. War trotzdem noch da und natürlich auch die Angst, weil nicht täglich mehr Geschäft reinkam oder Zusatzgeschäft, sondern teilweise endlich auch die Anwohner Menkes entstanden. Sind die Leute wirklich Angst hatten und das kam halt dann daraus so unter. Dann war auch die Akzeptanz. Der OKI wird es uns jetzt aus und dann wundersamerweise weiß ich noch da waren war eine Werbeanzeige für pferdegestütztes Coaching von gestressten Managern unterm überm Wochenende liegt die Anzeige, ich glaube irgendwie 140 € ausgegeben und 14 anfragen drin. Ey, 14 Menschen, die sich fürs pferdegestütztes Coaching interessieren boah Facebook ja, oder das andere war dabei war das Thema Denkmalschutz Immobilien im Kontext vermarkten ja im Corona Zeit geht wie geschnitten Brot. Komm halt nicht 20 Anfragen am Tag, sondern vielleicht alle zwei Tage eine Anfrage, aber die war werthaltig. So oder das Thema Versicherungen speziell ist Thema Lebensversicherung Unfallversicherungen indem Anzahl Nationen ja auch kleinere Sachen vor erstmal da die ganzen Berater gar nicht digital waren, aber der der Kollege halt gut aufgestellt war hat der gutes Geschäft eingefahren, wenn er hatte passen Setup öffne Tontechnik passendes liegt kamera passendes remote Setup, das klappt er konnte von überall so aufarbeiten und hat gutes Geschäft gemacht und deswegen ist sie kann man kann man sagen am Ende muss ich sagen haben wir von von allen die da waren in der erinner Konzentration war, die Hälfte hat sich wirklich bewegt. Muss man auch ganz offen sagen. Die Hälfte hat sich davon wirklich bewegt, also dann so gut 50 Leute haben sich damit auch wirklich identifiziert und haben sich verändert und haben sich angepasst und der andere Rest hat die Lust verloren, weil plötzlich war Neueröffnung da und schon sind sie wieder wie tabularasa haben alles stehen und fallen gelassen und haben dann quasi wieder den alten Ampelmann gespielt Stadt zu eigentlich auf das neue Glück mal ein bisschen hin zu arbeiten und das kann man natürlich nicht beeinflussen. Das ja jeder seines Glückes Schmied, das kann ich auch nicht bewerten. Am ich sag, nur die Chance war bei einigen ziemlich groß, dass sie in völlig anderes Leben völlig anderes Geschäft hätten daraus entwickeln können, aber da ist ja halt die dafür selbstverantwortliche das Kamel halt nicht mehr tragen. Aber was ich damit sagen will, ist also selbst so ne Situation. Und ich will es nicht den Teufel an die Wand malen. Aber wenn so ne Situation nochmal kommt oder nochmal intensiver kommt. Und dann heißt es das böse Wort nicht C, sondern heißt das böse Wort anders. Er kann ja auch passieren, was wir daraus gelernt haben aus der ganzen Situation. Es muss gucken, dass du deinen deinen Namen deine Positionierung und dein Angebot. Sun ausrichtest, dass der Köder am Ende auch der dir der Fisch schmeckt. Ja so, dass dich die Person das Angebot verstehen. Zweitens muss komplett Digital aufgestellt sein, also dass zumindestens Teile deine Arbeit komplett digital abwickeln kannst. Das heißt nicht. Ich spreche nicht von Digitalisierung Sinne, dass du halt auch deine, deine Telefone, deine Remote Meetings, wenn du nicht fort da sein kannst, dass das Remote auf aufbauen kannst. Dann beschäftige dich mit der der Werbevermarktung ja, wer nicht wirbt, der stirbt und ich kann dir sagen zu Zeiten von Corona günstiger waren die Werbepreise nie wieder danach ganzen anderen Teilnehmern ja, die Werbeanzeigen abgeschaltet. Ja, vorher waren Leadgenerierung bei uns um die 35 € danach war nach der Abschaltung der Werbeanzeigen bei der Lieth Preis und wie bei 11 € ich kam aus dem Lachen nicht raus. Ja und die selbe Lied Qualität her ist doch genial. Also, das will ich damit der vor Augen halten, das heißt die unter jeder Krise steckt natürlich auch man Funken Chance an das wissen was wir hier in in diesen Wochen damit gegeben haben. Sorgte halt dafür, dass heute am Ende und ich muss sagen am Ende von diesen 50, die da durchgezogen haben haben im Hardcore Kontext haben so 28 sind damit sind. Und diese 28. Haben heute ein völlig anderes Leben ein völlig anderes Geschäft und wenn man mit ihnen spricht, wenn man sich austauscht, dann hört man immer wieder Ball eine gute Entscheidung, weil ich bin jetzt völlig unabhängig. Ich kann von überall auf der Welt das Geschäft durchführen, ich habe heute höhere Preise als ich vorher hatte, aber hat eine generelle Leistungserbringung, weil ich eine klare Position bezogen habe, ich habe heute mehr Ertrag, weil ich Dinge die nicht notwendig waren weglassen konnte. Ja, also bei einigen völlige Klarheit hat sich das Ganze gebracht und das war ich würde sagen, wann der Spanne Zeit über in Konstellation über ein Training Coaching Mentoring sei jetzt mal ist ja auch blöd, ne, also so Wörter im Mund zu nehmen, aber diese diese Begleitung aus unternehmerischer Sicht durch unsere Master Class, das war halt. Für die halt wirklich interessant und es war auch ein sehr sehr spannender Austausch unserm er merkt es halt wenn einer weiter als die anderen ja haben dieses Blatt sich weiterentwickelt. So jetzt sind wir drei Mal fünf Minuten lang ist doch ein bisschen länger geworden als am Anfang gedacht, aber was ich dir heute mitgegeben habe und was ich hoffe auch rüber gekommen ist ist also Angebot richtig entwickeln den richtigen Köder entwickeln Werbeanzeige bauen Landingpages bauen und nicht einer davon sind 19 Stück und das kann natürlich bei uns sehr einfach mit unserer Software mit der Anleitung in der Begleitung machen und dann leg los, also kostet nur ein Bruchteil, aber Die die Erfahrung die danach ist, es ist ja unbezahlbar. Ja, das ist das da am anderen Ende der Mannschaft steht, die das ganze mit begleitet und das kriegst ja sonst nicht das Wissen und du musstest ja auch noch schwerer vielleicht eher lesen oder Arbeiten oder teuer Geld bei Onkelchen Agenturen da lassen, aber feststellen kommt dann doch nicht das Ergebnis dabei rum, deswegen kann ich dir aus der Erfahrung mit geben. Also es war uns eine riesen Chance das auch zu systematisieren, also auch wir haben ein Mehrwert daraus gezogen, wenn man sich auch noch nie so eine hohe Durchschlagskraft gehabt an an an an Anfragen die gleichzeitig was haben wollten und Wir kamen auch im ersten Moment auch in Schluckauf nicht hinterher. Es war also auch für uns in Wachstum. Aber am das haben wir sehr schnell in den paar Tagen danach hingekriegt. Und ich kann dir sagen wir es auch viele schöne Dinge daraus entstanden. Und ich bin echt stolz und auch dankbar drauf, dass es uns passiert ist. Und Nee, Corona bin ich nicht dankbar. Aber ich bin dankbar darüber, dass mir diese Menschen kennenlernen durften. Ich bin dankbar dafür, dass wir die begleiten konnten und an, dass daraus auch Geschäft entstanden ist, und das hat's Spaß gemacht unter hör. Ich wünsche dir, dass du für dich daraus den nutzen ziehst. Impulses dir nochmal die eine oder andere Folge hier im Podcast aus. Pics für dich.

Fazit

Und ja, wenn der Zeitpunkt da ist, das ist das okay, ich brauche jetzt mal so ein Blick von außen der anders ist, der mit der nicht nur Impuls liefert und der mit mir mal vernünftig für Klarheit reinbringt, wie kriege ich das hin offen Plan umgesetzt und dem Plan baut und mit mir den auch durchzieht und mich da auch kontinuierlich begleitet und endet wenn du soweit bist, dann guck ihn schon noch nach Dasing drin, da kannst du dich dann gerne Termin buchen oder Sprecher von unverbindlich miteinander aber ganz wichtig umsetzen, weil daher kommt der Umsatz, weil ich möchte ja, dass bei dir die Kasse klingelt.

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Held

Warum ich Leadgenerierung mit Leidenschaft mache.

Ich kenne das Gefühl, wenn keine planbaren Anfragen hereinkommen. Genau deshalb habe ich eine Software und ein System entwickelt, das Ergebnisse liefert.

Meine Methode:
Eine ganzheitliche Analyse und ein solider Plan, eine gute Positionierung und emotionales Storytelling in Kombination mit einer speziell dafür entwickelten Software für die Erstellung von Landingpages und Werbeanzeigen.

Praxisbeispiel Landingpage-System: Erfolgserlebnis bei FPZ Data Protection GmbH

"Das Landingpage-System von Stefan Haab ist der ideale Weg, um gezielt Informationen und Bestellung aus Kundensicht bereit zu stellen. Seitdem wir damit arbeiten, hat sich spürbar unser Supportaufwand entlastet und die Zahl der Bestellungen ist sprunghaft gestiegen. Ein Muss für jeden Unternehmer!" - Dr. Frank Schifferdecker-Hoch FPZ GMBH

Erfolgreiche Lead-Generierung durch Positionierung und Umsetzung.

Kundentestimonial
Dr. Frank Schifferdecker-Hoch - FPZ Data Protection GmbH
Kundentestimonial
Landingpage https://datenschutz.fpz.de

Beginn des Prozesses: März 2020

Analyse des Marktpotentials -
unter Beachtung von Mitbewerbern

Definition der aussichtsreichen Keywords -
und Festlegen der Longtail-Begriffe

Setup des Landingpage-Tools -
und Implementierung der DSGVO

Leadautomatisierung -
mit CRM und E-Mail-Kampagnen

Vermarktung der Landingpages -
als einzelne Kampagnen

Überwachung der Vermarktung -
und Pflege der Kampagnen

Kontinuierliche Begleitung -
für mehr stabiles Wachstum

Ergebnis im April 2020:
96 Anfragen mit einer Wandlung von 50% in Umsatz

Die nächsten Schritte nach Ihrer Anmeldung:

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Prozessbeschreibung Prozessbeschreibung Prozessbeschreibung

Wenn wir heute am 06. Dezember starten würden...

1. Sie bekommen die Zugangsdaten für die Plattform -
Im Rahmen eines Telefontermins begleiten wir Sie durch das Portal.

2. Telefon-Interview -
um Ihre Prozesse und Angebote zu Analysieren. Das bildet die Grundlage der Landingpages.

3. Vermartung Ihrer Landingpages -
Wir erstellen gemeinsam Kampangen und vermarkten so Ihre Leistungen.

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